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马明哲不碰禁区5000万客户整合显山露水

2019年04月10日 栏目:健康

马明哲不碰禁区:5000万客户整合显山露水深发展贡献利润2.04亿获悉,众多核心细节的平深整合预案已于7月23日经董事会通过后上报监

马明哲不碰禁区:5000万客户整合显山露水深发展贡献利润2.04亿

获悉,众多核心细节的平深整合预案已于7月23日经董事会通过后上报监管机构,平深业务整合,将推迟到明年

“关于平安银行和深圳发展银行的重组,目前正在与监管机构沟通,一旦有确定的方案,我们会在时间表露。”8月25日下午,中国平安(601318,股吧)董事长兼CEO马明哲在2010年中期事迹说明会上如是说,其余高管亦然。

理财周报获悉,触及资产定价等众多核心细节的平深整合预案已于7月23日经平安银行董事会通过后上报监管机构,何时批复尚需等待。而势在必行的平深业务整合,将推迟到明年。“今年一切按既定目标照常进行。”一名核心人士透露,“平深的交叉销售目前还未开始。”

中报显示,上半年平安团体总资产突破1万亿元,净利润同比增27.9%至98.66亿元,其中银行业务贡献了11.04亿元。其中包含平安银行上半年9亿元的净利润,以及作为平安联营公司的深发展带来的2.04亿元利润。另外,深发展上半年盈利30.33亿元,同比增长幅度为31%,低于平安银行的56%。

马明哲说,“同享5000万个人客户和200万多万企业客户,在综合金融平台上的保险、银行和投资的交叉销售,是我们未来的优势。”事实上,上半年交叉销售的确表现不俗,且版图明显扩大。

平安银行上半年新增公司业务存款中,交叉销售贡献占比由2009年的10.4%提升至22.0%;新增零售存款中,交叉销售贡献占比由2009年的5.2%提升至17%;信用卡新发卡109.7万张,其中61.9%来自于交叉销售,目前信用卡累计发卡已近500万张。

对于两行整合后的未来,马明哲抱有极大的信心。他说,“整合后的银行,除了传统银行业务,交叉销售将是的亮点。”

马明哲:两行整合后交叉销售将是亮点

8月25日的业绩说明会上,平安银行与深发展的重组进展再度成为媒体关注的焦点。

“已有媒体报道,平安银行将注入深发展,采取5股换1股的对价方案,是这样吗?”“中国平安到底什么时候复牌?”“平安银行注入深发展的可能性有多大?”面对这些问题,平安集团高管们回答的口径一致:“目前正在与监管机构沟通,一切都在正常进行中,一旦有确定的方案,我们会在时间表露。”

但理财周报注意到,平安团体总经理张子欣在回答上述相关问题时,在反复强调“对市场传闻不予评论,一切以公告为准”的同时还提到,“我们也希望很快会有结果。”

理财周报还获悉,涉及资产定价等众多核心细节的平深整合预案已于7月23日经平安银行董事会通过后上报监管机构。“由于关系到众多人的利益,又是中国无先例的银行并购案,何时会被批复,现在各方都在等。”1平安内部人士私下泄漏。

当日的事迹说明会上,对平安集团并购深发展一役,平安高管们均态度积极。中国平安副董事长兼副首席执行官、平安银行董事长孙建1表示,中国平安在深发展的战略投资方面获得了重大进展。

“上半年中国平安对深发展的战略投资,取得监管机构和社会各界的充分理解和支持,完成了和新侨的换股和认购深发展增发的两项交易。中国平安现在已成为深发展大股东,持股29.99%。”孙建1说,“深发展于2010年5月开始成为平安联营公司,为平安团体带来2.04亿元的利润贡献。”

对两行整合的前景,平安团体高管们在向往的同时,措辞严谨。孙建1表示,“我们深知,投资的完成仅仅是个开始,如何使平安银行、深发展两家银行优势互补,如何充分发挥综合金融的协同效应才是真正创造价值的关键。未来,在合法合规、创造多赢的前提下,我们将大力推动平安银行和深发展的重组整合工作。”

理财周报获悉,考虑到业务发展、稳定客户及员工等众多因素,平深两行的业务层面的整合将推迟到明年。“今年一切按既定目标照常进行,已完成了全年指标的也被要求要再创佳绩。”一名核心人士透露,“在财富管理等业务方面,平深的交叉销售目前还未正式开始,我们依靠的还是原来的渠道。”

在被问及“与保险相比,银行业务在范围上还远没法与之匹配,在两行重组之后会否加快速度发展银行业务”时,马明哲回答说,“你可以看到,平安银行和保险进行交叉销售的数据相当不错,业务模式已经成熟。未来两行整合完成以后,我们会根据监管层的规定稳健发展,除传统银行业务,交叉销售将是的亮点。”

据了解,平安团体已有超过40万个人寿(601628,股吧)险业务员,其中业绩特别且客户资源丰富的一部分,目前正从保险代理人员向客户经理的角色转变。“虽然他们的主业还是销售保险产品,但通过他们这条纽带,会有更多客户成为团体银行、证券、信托等多种金融业务的享用者。”平安团体1内部人士透露。

此外,为了加大银保交叉销售力度,平安团体正在大量招聘银保人员,现在每周二都有一个广东银保编内员工公然招聘会,招募客户经理、主管、讲师、银行保险财富保障策划经理等等。“还有一个大型的招聘会,很快要召开。”另外一平安人士说。

平安银行利润增6成,盯住中产做财富管理

“2010年6月平安银行惠州分行正式开业,成为平安银行在全国范围内开设的第9家分行。”孙建1表示,平安银行上半年取得了不错的事迹,净利润由去年同期的5.77亿元增加56%至9亿元。

在业务快速发展的同时,平安银行资本充足率保持在11.8%,不良贷款率控制在0.45%。“平安银行在控制不良贷款率、保持资本充足率、防控案件等方面表现良好,为业务长时间稳健发展奠定了坚实的基础。”孙建一说。

上半年,平安银行的净利息收入由去年同期的15.08亿元增加62.9%至24.57亿元,净利差由去年同期的1.7%提高至2.0%,净息差也由1.8%提高至2.1%。存款总额1678.39亿元,较2009年底增长12.6%,其中广州、杭州分行存款增速均位列当地首位。

中报还显示,该行手续费及佣金净收入由去年同期的1.86亿元增加72.0%至3.20亿元,主要原因是平安银行信用卡业务发展迅速,和在银团贷款、企业理财、资产管理等方面有所突破并取得较多手续费收入。

交叉销售成效显现,渠道、产品不断拓展和创新,不负众望。尽人皆知,平安银行的信用卡业务是交叉销售的受益者,上半年新发卡109.7万张,其中61.9%来自于交叉销售,累计发卡已近500万张。

另外,该行公司业务加强行业专业化管理和批量营销,推动渠道合作,新增公司业务存款中,交叉销售贡献占比由2009年的10.4%升至22.0%;零售业务推出新1贷、存贷通等创新产品,同时,新增零售存款中来自于寿险交叉销售贡献占比由2009年的5.2%提升至17%。

孙建1称,从平安银行的经营指标来看,营业收入增长率是42.6%,营业费用经过过去三年投入期,2010年上半年平安银行取得不错的投产平衡。本钱收入比从54.4%下降到50.5%,营业费用同比增长33.3%,比营业收入的增长要低。

“整合客户资源、深度开发客户需求,通过一个账户为客户提供全方位的金融服务,这就是我们的发展方向。”张子欣指出,“未来平安集团还会加强个人财富管理业务的发展,这是个快速发展的市场,前景广阔。”

“中国的经济在快速发展,家庭的财富积累也很快。我们会重点关注沿海地区的中产及以上家庭,先通过设计好的产品来吸引和获得客户,然后用长时间的投资组合、风险管理、专业服务留住客户。”张子欣说,“我们希望我客户长远规划,他次可能只投入300万,但之后年愿意将1000万,乃至3000万都放在我们这里,做10年以上的投资。”

深发展零售发力,售理财产品337亿翻4倍

8月25日,深发展公告中期业绩并继续停牌。20日,深发展行长办公室相干负责人告知理财周报,“这次我们不召开事迹发布会,因为与平安的整合还没有结果,暂时不便对外发表意见。”

中报显示,2010年上半年深发展实现净利润30.33亿元,同比增31%;每股收益0.98元,同比增31%。与年初相比,该行总资产增6%至6244亿元;一般性贷款增12%至3533亿元;存款总额增11%至5060亿元。

深发展资产质量保持稳定:截至上半年底不良贷款余额22.9亿元,不良贷款率0.61%;拨备覆盖率由一季度末的188%进一步上升至224%。该行向平安人寿的非公然发行于2010年6月完成,共募集资金约69亿元,提升资本充足率至10.41%,核心资本充足率7.20%。

理财周报注意到,上半年深发展没有新增营业点,目前全国的点数仍为303家。零售业务方面,中间业务收入水平得到改良,手续费及佣金净收入总额达7.5亿元,同比增幅57%,在营业收入中的占比由上年同期的6.4%上升到本年度的8.8%。

深发展在中期业绩报告中称,“以新的前线销售与服务模式的推广及落地为契机,在专业化经营的基础上全面推动综合销售体系建设,提升点的整体销售力;以客户分层经营和交叉销售为依托,制定了全面推动零售业务发展系列举措,以全面提升客户对本行的依存度。”

一名知情人士泄漏,由麦肯锡担负顾问的点前线作业模式改革快速推进,目前已经完成南京、深圳和北京的100多家点的流程再造,年底会完成200家。数据表明,通过履行这项“奔腾计划”,深发展的中间业务开始发力。

上半年,深发展个人贷款(含信用卡)增11%至1084亿元,个人贷款(不含信用卡)不良率0.21%,较去年底下落12个基点;信用卡有效卡量达392万张,不良率为1.23%。

让人眼前一亮的是,该行上半年理财产品销售量同比增427%达337亿元,超过了去年全年的销售总额。其中,债券类理财产品销售量达259亿元,较去年同期增长458%。早在今年一季度时,该行分管零售业务的副行长刘宝瑞就告诉理财周报,争取今年在财富管理方面有所突破。

8月26日,深发展零售银行总监袁丹旭告知理财周报,上半年理财产品爆发是这两年延续投入的结果。“针对股市震荡等情况,我们适时开发了3天至180天、中短期相结合的理财产品,风险低,方便客户资金管理。2月份首次推出‘金娃娃’创新产品备受青睐,T+0到账的高流动性产品——‘日添利’延续热销,‘聚财宝’尊贵计划优良信托贷款类系列产品留住了中高端客户。”

“我们在尝试通过整体策略的调剂,提高中间业务的占比。从产品的开发到前端点的销售,我们都做了细致调查和督导。”袁丹旭说,“我行上半年已经完成了全年的事迹指标,全年理财产品销售额有望突破800亿元。”

另外,深发展零售存款安稳增长,余额达799亿元,较年初增长13%。受制于信贷紧缩、房地产调控和两行业务整合等众多缘由,上半年该行一向强势的个人贷款增速明显放慢。

截至2010年6月30日,深发展个人贷款余额达1023亿元(不含信用卡),较年初增长10%;月份累计发放个人贷款270亿元,比去年同期增长0.88个百分点,其中,新发放汽车消费贷款37亿元,比去年同期增长15亿元,增幅70%。

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