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山寨手机们的新故事背靠电商及360做品牌

2018-10-26 14:24:51

写在前面的话:假若你对山寨的印象还停留在MTK时代,那你就是个奥特曼了。在新的时代里,山寨们早已全面迁徙至安卓平台,并开始借助电商和360等渠道推广自己的品牌。小米、锤子都能行,经验丰富的山寨商们又有什么不行的呢?“大家都出来做品牌了,现在,国内差不多有一千个品牌。大家的帐算的很简单:每台赚100块,卖10万台,就是一千万利润;或者走量,每台就赚10块钱,30万台就是300万利润。”这段话出自一位曾经的“山寨”商之口。安卓以及成熟的供应链正在给国产的山寨商们带来新的机遇,而电商和360等正在降低其品牌塑造和渠道的成本。搜狐IT近日走访了深圳的多家新兴品牌商,希望告诉诸位山寨商们现下的新故事。为什么做品牌?都是被逼的通过采访我们发现,新兴品牌厂商很多来自传统制造业。产业变化带来的冲击使得曾经的山寨商们不得不转型做品牌。铭仁就是其中一个例子。铭仁的母公司过去主要做海外功能机代工业务,产品销往东南亚、南美、俄罗斯,时年出货量在700万部左右。但近年东南亚等地区的智能和功能比例发生变化,母公司发展遭遇瓶颈,于是决定推出铭仁品牌,回归国内市场。铭仁总经理徐凯表示:“我们做智能一方面看重国内的发展机遇,另一方面也是希望在国内把智能做成熟后,杀回到海外市场。”经纬曾是国内早做整体解决方案的厂商,如今也推出了自己的品牌智能,在领域有着25年经验的经纬总裁李海林表示随着产品技术门槛一步步降低,厂商定期转型已成规律,在功能机时代,大家是做整体解决方案,收取提成费;随着技术成熟,这些厂商转而卖主板;在智能时代,大家或者转型做代工或者出来做品牌。转型契机一:电子商务让国产品牌不再“山寨”在国内制造业集体转型做品牌的浪潮中,电商起到了很大的作用,除为品牌商提供了成本很低的销售渠道外,电商在售后服务和树立品牌形象方面作用巨大。铭仁的营销重心如今已转移到电商平台上,除了与京东天猫合作,公司还搭建了自己的销售平台。“电商让国产品牌不再山寨,通过搭建自有电商平台,铭仁建立了自己售后服务体系”,徐凯表示,“这本身就不是山寨的做法,我们的用户有的来自云南的山村,但是他们也会上与我们沟通产品质量问题,电商平台使我们有机会树立自己的品牌形象。”但电商渠道的出货量依然无法说服所有新兴品牌厂商,据悉在2012年,中国智能只有10%是从电商渠道销售的。李海林表示“去年年底,我们每个月投入100万做线上推广,但效果非常不理想,如今我们的战略转为线上线下并重,线上主要用来推广品牌”,虽然承认电子商务是大趋势,但络营销的不确定性让经纬暂时回到了走零售渠道的老路上。转型契机二:与互联企业的合作与互联企业的合作也是这波兴起的国产品牌拥有的一个选择,这可以令山寨们快速拓展。其中阿里云OS和360机是比较活跃的互联公司。当然,在采访中部分企业时我们发现,一些厂商都与这两家公司有过接触,但终谈成合作的并不多,其中定价是的问题。一家公司透露,与360机合作时,360方面会拼命压低你的产品面对新的竞争环境,新兴品牌商还要面临来自产业链的风险。铭仁母公司曾花费500万美金购买了高通的认证,铭仁因此计划推出了一款高通处理器智能,并打算将这款作为360的机获取知名度和销售量。但就在产品上市前夕,因为高通处理器与产品不适配终功败垂成。徐凯表示,“高通的人也来了,但是没有用,你的出货量决定了高通不会为你推出专门的处理器。品牌制造商非常容易落入硬件陷阱,一个硬件采购不好,就会导致整个产品失败。但是每个硬件你都要去跟,现在四核出来了,你不跟着做,用户连你的产品看都不会看。”难点三:利润率低 无法脱离硬件思维利润率低不仅是联想、华为等大厂商面临的问题,新兴品牌商由于产品同质化严重,仍是大打价格战,靠出货量获取利润,不少新兴品牌厂商表示每台只有10%的利润率。面对这种情况,品牌商也意识到产品差异化的重要性,瞄准细分人群和寻求硬件差异化是这些厂商给出的选择。对于ROM开发、App开发等提高产品附加价值的做法,新兴品牌厂商大多表示关注,但短期不会涉足,“这是公司做大后才考虑的事情”,一家厂商表示,而实际上这家厂商的硬件研发团队已有数十人。新兴品牌的一条后路:海外市场品牌商的一只脚其实是踩在国外的,李海林讲了个有趣的故事,经纬的一款智能销往海地,但恰逢当地海啸,本以为订单泡汤,却没想到仍顺利完成,而且经纬由于拥有手电功能,反而大卖特卖。李海林表示海外订单的特点在于需求稳定,而且刚开始利润率会比较高,但国内厂商喜欢扎堆,终海外订单也会陷入恶性竞争。对于国内这一千家厂商的未来,徐凯表示并不看好,其中大多数都将被淘汰。好在外单需求量会很大,铭仁在智能上的积累会在外单释放出来。显然,国内智能市场仍处在成长期,能够承载众多的国产品牌,但正如在中国的次普及一样,国产市场终会饱和,会再次走向高端。在接受采访时,不少厂商已经开始着眼海外市场,相信不久,海外市场将是国内这一千多家品牌新的归宿。

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