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抓大订单卖好价钱马钢销售公司四面出击

2019年05月14日 栏目:故事

抓大订单卖好价钱 马钢销售公司“四面出击”本讯 马钢销售公司在打造降本增效“升级版”中,立足从“抓住订单、抓大订单、卖好价钱、系统增效”

抓大订单卖好价钱 马钢销售公司“四面出击”

本讯 马钢销售公司在打造降本增效“升级版”中,立足从“抓住订单、抓大订单、卖好价钱、系统增效”四个方面分兵突击,继8月份结构调整增效超额完成任务之后,截至目前,已拿到手的9月份订单中,高附加值订单量实现增长,预计该公司将超额完成9月份结构增效任务,为马钢整体增效提供了有力支撑。

在抢抓订单、抓有效订单工作中,马钢销售公司在开辟了一批新的直供用户的同时,巩固与战略用户的直供关系。在灵活运用价格政策,提高售价增加效益工作中,马钢销售公司做到有的放矢,对于有竞争优势和自主品牌产品,他们努力提高自主定价能力;对于同质化竞争产品,他们贴近市场需求定价,并以优质资源的渠道配置和区域配置为手段,创造品牌优势,努力提高产品的价格竞争优势。

在开拓品种钢市场、推进结构调整增效工作中,马钢销售公司全体销售人员在多抢价格好、效益高的品种订单中实现了“各个击破”。8月份以来,效益高的铁路造车材销售取得突破,已拿到7000吨订单,还有近2万吨订单正在落实之中。他们通过金华加工中心驻外“桥头堡”作用,将硅钢打入冰箱、空调的压缩机行业,目前月销量已超过2000吨。同时,高强钢、电杆钢、石油平台用钢、高牌号热轧酸洗板等产品“攻城略地”占据市场。(通讯员 杜传清 高用辉)

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